Un tempo un saggio mi disse: "Le penali nei contratti sono come l'arsenale atomico: sono un deterrente, le metti per poi non usarle". E come le armi nucleari, se le impieghi, oltre a colpire il nemico, colpiscono anche te creando danni enormi. Applicare penali, nella migliore delle ipotesi, ti fa perdere il fornitore; nelle peggiori, ti costringe a sostenere costi legali salati, compromettendo irrimediabilmente il rapporto e, alla fine, lasciandoti a piedi col progetto – cosa che, in molti casi, ha un valore ben superiore alle penali stesse. Quindi, in pratica, nessuno ha realmente interesse ad applicarle.