PREPARA UN BUON PITCH

L’ARTE DI VENDERE

Sapere di avere una buona idea è un conto, convincere le persone intorno a te un altro. Che tu voglia raccogliere dei finanziamenti, cercare un nuovo lavoro o condividere una passione, l’importante è essere il più persuasivo possibile.

Preparare un pitch vuol dire esporre il tuo valore, o quello del tuo lavoro, agli altri. Non a tutti viene naturale, quindi ecco alcuni consigli utili e supportati dalla ricerca.

PREPARATI

■ Studia il mercato. Quali sono i dati demografici della platea a cui ti rivolgi? Quali vantaggi possono trarre dal tuo progetto? Ricordati che le persone comprano cose per se stesse e non per fare piacere al venditore.

■ Pensa al prezzo. Se vendi merce cara, rivolgiti a clienti con disponibilità economica.

■ Studia la concorrenza. Se sono già in molti nel tuo campo, battili sulla qualità e offri migliori garanzie. Se invece la tua idea è unica, domandati che tipo di bisogni soddisfa oppure quale altro prodotto lo sta già facendo. Convinci l’acquirente che la tua proposta è la migliore del settore.

■ Sii flessibile. Sii pronto a modificare leggermente ciò che vendi per andare incontro ai bisogni del mercato.

■ Allenati a parlare in pubblico. Affina le tue doti di comunicatore (vedi pp. 136-137): un pessimo oratore farà apparire pessima anche la sua idea.