A che punto la comunicazione del vino? I risultati di una survey condotta tra oltre 300 aziende ci fa riflettere sullo stato dell arte della narrazione del vino e della comunicazione del brand. Di Lavinia Furlani Tutti parlano di comunicazione e sembrano avere, in prima battuta, un idea piuttosto chiara di cosa si tratti. Analizzando, tuttavia, i risultati di una nostra recente indagine che ha coinvolto 324 aziende, emerge che, mentre la maggior parte degli imprenditori dichiara di fare attivit di comunicazione per la propria azienda, esiste una diversit enorme su come la comunicazione stessa venga considerata. L indagine si apre con una domanda provocatoria che abbiamo posto alle nostre aziende: La vostra azienda parla ? 15% Il riscontro da parte delle aziende evidenzia che l 85% di esse convinto di comunicare, in qualche modo, mentre ben il 15% afferma di non praticare alcuna forma di comunicazione. Gi questo dato apre scenari interessanti e, a tratti, inquietanti. Il 15% delle aziende che deliberatamente non comunica, o comunque convinta di non farlo, esprime, evidentemente, una convinzione molto forte, rispettabile, ma che non condividiamo: anche non comunicare una forma di comunicazione. L obiettivo della comunicazione sempre lo stesso Il 59% del nostro campione indica che la finalit dell attivit di comunicazione quella di far conoscere il proprio brand e i valori che esso incorpora; il 29% si pone l obiettivo di trovare nuovi clienti e quindi vendere di pi , mentre quote minoritarie di risposte indicano come obiettivi quello di far conoscere il proprio prodotto e i servizi offerti, la fidelizzazione del cliente e la valorizzazione del proprio territorio. Esiste ancora un certo pudore, una certa remora, nel dichiarare senza veli che l obiettivo primario delle proprie attivit di comunicazione 38 LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN 15% 85% 85% Non fa comunicazione Non fa comunicazione Fa comunicazione Fa comunicazione quello di vendere, di pi o meglio, ma inequivocabilmente vendere. La conoscenza del brand e dei valori intrinseci certamente implicita nelle scelte che muovono gli investimenti in comunicazione, ma puntualizzare il fine ultimo, che quello di incidere positivamente nel nostro conto economico, aiuta a essere pi focalizzati. Incrementare le vendite non un tab : l obiettivo principale della nostra azione imprenditoriale e di comunicazione. Perch c bisogno di comunicare, se la nostra azienda sul mercato da tanti anni, ha un giro di Settembre 2023