Il wine club: la risorsa strategica delle cantine statunitensi Un doppio beneficio: i membri vivono un esperienza esclusiva e l azienda fidelizza i propri consumatori. In che modo le cantine degli Stati Uniti hanno reso i wine club uno strumento chiave del proprio business? Di Lavinia Furlani Se ti capitato di visitare alcune cantine negli Stati Uniti, quasi certamente ti sarai accorto che il loro fine ultimo, al termine della degustazione, quello di farti iscrivere ai loro wine club promettendoti una miriade di benefici. E anzi, talvolta sufficiente varcare le porte della cantina per avere la sensazione che il fatto di non essere un socio ti far perdere qualcosa di veramente unico, come degli spazi esclusivi o delle attenzioni riservate ai soli membri. Ma chiariamo una volta per tutte: come funzionano i wine club negli Stati Uniti, la capitale indiscussa di questo sistema? 60 LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN I wine club sono delle vere e proprie associazioni grazie alle quali i membri iscritti hanno la possibilit di ricevere dei servizi esclusivi. I servizi non solo variano da cantina a cantina, ma anche a seconda del livello di iscrizione, e quindi quota associativa. Le sfumature dei wine club sono infinite: si parte dall iscrizione gratuita che consente l accesso a sconti e convenzioni, fino ad arrivare ai club pi strutturati dove possibile scegliere tra varie tipologie di abbonamento. Il vantaggio pi diffuso nei wine club quello di ricevere periodicamente a casa bottiglie a prezzo agevolato, ma oggi i servizi Settembre 2023