Halstead: ecco le chiavi del marketing del vino Per costruire un marchio rilevante fondamentale passare dalla visione del brand a quella del consumatore. Lulie Halstead ci spiega come. Di Emanuele Fiorio Lulie Halstead una figura di assoluto rilievo nel panorama del marketing e della comunicazione del vino (e non solo) a livello internazionale, una pensatrice brillante in grado, con le sue analisi e indicazioni pratiche, di influenzare concretamente il settore. Direttore non esecutivo (NED) del consiglio di amministrazione di IWSR Drinks Market Analysis, cofondatrice di Wine Intelligence (acquisita nel 2021 da IWSR) e affermata accademica si specializzata, attraverso analisi e ricerche, nell esplorazione dei fattori e degli elementi che determinano i comportamenti di acquisto dei consumatori, con l obiettivo di scoprire i processi della mente subconscia. Una protagonista di questo calibro non poteva mancare nel progetto Amorim Wine Vision , Halstead ha condiviso brillanti riflessioni e soprattutto metodologie concrete utilissime per trasformare nozioni e teorie in pratiche tangibili sul campo. Un aspetto sempre pi raro e prezioso per il settore vitivinicolo. Lulie Halstead, Direttore non esecutivo (NED) del consiglio di amministrazione di IWSR Drinks Market Analysis, cofondatrice di Wine Intelligence. In un suo recente articolo, ha parlato dell importanza di comprendere a fondo i consumatori di vino. Troppo spesso i professionisti del marketing e della comunicazione tendono a far emergere le loro opinioni anzich ascoltare veramente i bisogni e i desideri dei consumatori reali. Qual la sua visione in merito e quali possono essere le chiavi del cambiamento? una domanda di apertura molto interessante, come esseri umani la nostra tendenza quella di leggere il mondo attraverso la nostra visione e le nostre esperienze: ci che sappiamo ed presente nella nostra memoria. Il ruolo del marketing vedere il mondo attraverso gli occhi dei nostri consumatori, non attraverso i nostri occhi e questa non una sfida facile. Ci che dobbiamo fare lasciare i nostri pregiudizi fuori dalla porta e percepire davvero ci che sentono i nostri consumatori. Per me, la chiave ascoltarli costantemente, osservarli ed avere una mentalit aperta, tenendo presente che le ricerche su larga scala sui consumatori sono costose e noi, come operatori del mercato del vino, spesso dobbiamo trovare modalit alternative. Quali potrebbero essere i miei consigli? Personalmente, continuerei a sostenere e investire in ricerche serie e valide; in aggiunta a ci , ci sono diversi modi in cui anche un singolo addetto marketing di un azienda vinicola pu raccogliere elementi utili, approfondirli e porsi in ascolto verso i consumatori. Alcuni suggerimenti per gli addetti, gli imprenditori e le aziende vitivinicole possono essere: Dedica del tempo alla lettura di ricerche e alla sintesi di opinioni dei consumatori da una serie di fonti. Ad esempio, consiglierei di produrre report aggiornati sulle tendenze dei consumatori da utilizzare internamente in azienda, ci ti costringe ad avere continuit e disciplina nel verificare cosa sta avvenendo sul mercato. Se hai agenti o membri del tuo team dislocati in diverse parti del mondo, un altro modo per fare ricerca sarebbe chiedere a ciascuno di loro di visitare tre bar, tre diversi tipi di negozi credits: Lulie Halstead 10 LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN Dicembre 2023