Rallo: la frontiera USA letta dall AD di Donnafugata La chiave per conquistare il mercato degli Stati Uniti la grande diversit del vino italiano. Di Claudia Meo Jos Rallo, Amministratore Delegato di Donnafugata La nostra lettura dei mercati internazionali passa anche e soprattutto attraverso la lente delle aziende che rappresentano l Italia del vino nel mondo. Abbiamo avuto il piacere di confrontarci con Jos Rallo, Amministratore Delegato di Donnafugata, azienda che presidia da sempre il mercato statunitense. Il mercato USA si conferma determinante nel disegno del commercio mondiale del vino: quali tendenze di mercato, dal suo osservatorio, stanno maggiormente interessando questo mercato? Per il vino italiano gli Stati Uniti rappresentano un mercato tanto grande quanto competitivo. infatti un universo con tante sfaccettature, sia dal punto di vista della distribuzione che del rapporto tra i consumatori e il vino. Per questo motivo, un mercato di cui importante riconoscere le peculiarit e intercettare i trend. Una tendenza che si conferma determinante il forte interesse per i vini da vitigni autoctoni. Il consumatore americano animato da tanta curiosit che lo ha portato a ricercare, conoscere e sempre pi apprezzare Oltre che alle variet autoctone, l unicit di un vino fortemente legata a territori di particolare distintivit . 14 LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN la straordinaria diversit di territori e vitigni italiani. Anche la Sicilia, in primis con vitigni quali Grillo e Nero d Avola, si guadagnata notevole attenzione da parte del trade e dei consumatori: un risultato frutto del lavoro dei produttori siciliani e del loro fare squadra, con Assovini dai primi anni 90, e con il Consorzio DOC Sicilia da oltre 10 anni. Un altra tendenza che emerge la premiumizzazione che caratterizza le scelte soprattutto dei consumatori over 40, con alta propensione alla spesa per vini di qualit . Questi trend ci spingono, da un lato, a valorizzare il nostro patrimonio di biodiversit per produrre vini davvero distintivi; dall altro, a investire in comunicazione per incrementare la conoscenza del brand e supportarne un posizionamento sempre pi alto. In termini di prodotto vi sono, a suo avviso, alcune tipologie che stanno mostrando un particolare appeal per il consumatore USA? Il consumatore pi attento ricerca innanzitutto l unicit , quel quid che emoziona e rende memorabile l esperienza della degustazione e della condivisione di un vino. Oltre che alle variet autoctone, l unicit di un vino fortemente legata a territori di particolare distintivit : negli USA, per esempio, straordinariamente cresciuto l interesse per i cosiddetti volcanic wines . In Sicilia, l Etna e Pantelleria sono i territori d origine di vini che incarnano perfettamente questa tipologia, con vini di pregio che il mercato ci richiede sempre di pi . Pensando invece al segmento dei giovani consumatori che iniziano ad accostarsi al vino di Dicembre 2023