Dietro le quinte del mercato USA: la prospettiva privilegiata di Geretto, Villa Sandi Affrontare le sfide e cogliere le opportunit nel mercato del vino USA, la visione di Flavio Geretto su tendenze, posizionamento, adattamento e distribuzione. Di Emanuele Fiorio Uno sguardo approfondito sulle sfide e le opportunit nel mercato statunitense. Flavio Geretto, Chief Commercial Officer di Villa Sandi, affronta temi cruciali come la crescente concorrenza, i cambiamenti nei comportamenti di consumo e le strategie adottate per posizionarsi e coinvolgere i consumatori americani. La visione di Geretto sui trend di mercato, le relazioni con i distributori e l adattamento alle peculiarit dei diversi Stati americani forniscono una prospettiva preziosa su come Villa Sandi sta affrontando il dinamico e multiforme mercato del vino negli USA. Quali sono le sfide principali che incontrate sul mercato degli Stati Uniti? Negli Stati Uniti veniamo da anni di crescita sostenuta e questo ha portato delle grandi aspettative. Dal punto di vista concorrenziale, tanti retailer stanno facendo selezione dei prodotti che vogliono mettere a scaffale ed il prezzo ha sempre un ruolo fondamentale, l incremento dei costi dei materiali e della materia prima vino ha richiesto un riposizionamento dei prodotti sul mercato. L Horeca USA dovendo aumentare le spese per il personale che difficile da trovare, ha puntato su alternative un po pi cheap. Gli spumanti sono sempre in trend positivo, soprattutto tra i giovani vedo interesse per vari tipi di bollicine, credo che in questo segmento di mercato ci sia sempre uno spazio importante, per questo fare attivit di branding fondamentale. Gli Stati Uniti sono molto variegati e ci sono molte zone dove vedo ancora praterie per il nostro business. Quali sono i principali canali di distribuzione e strategie commerciali per promuovere i vostri prodotti nel mercato americano? Il brand Villa Sandi viene distribuito principalmente nell Horeca e quest anno abbiamo dovuto giocare in difesa perch ci posizioniamo su una fascia di prezzo pi alta, Dicembre 2023 Gli spumanti sono sempre in trend positivo, soprattutto tra i giovani vedo interesse per vari tipi di bollicine. LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN 41