Wagner: i consigli per navigare oggi nel mercato vinicolo USA Abbiamo intervistato Paul Wagner, uno dei maggiori esperti di marketing del vino, grande conoscitore del mercato statunitense ma anche con una lunga esperienza del sistema vino Italia. Di Fabio Piccoli Oggi dedico questo spazio ad un intervista che ho fatto a Paul Wagner, che considero uno dei maggiori esperti di marketing del vino a livello mondiale. I consumatori americani acquistano prodotti per motivi emotivi, proprio come fanno i consumatori in tutto il mondo. Paul Wagner presidente emerito di Balzac Communications, di cui stato il fondatore. Ma, soprattutto, ha maturato in oltre trent anni un esperienza straordinaria sul mercato del vino negli USA. Tantissime e prestigiose le sue consulenze, tra le quali basti citare l Union des Grands Crus de Bordeaux, ma numerose anche le collaborazioni con diverse entit italiane che gli hanno consentito di diventare un grande esperto del sistema-vino Italia. autore di numerose pubblicazioni, tra le quali Wine Marketing & Sales: strategie di successo per un mercato saturo , che ha vinto il Gourmand Award come miglior libro sul vino per professionisti nel 2007. Il curriculum di Paul lunghissimo e non voglio rubare spazio alle sue preziose risposte. Nel dinamico scenario dell industria vinicola statunitense e dei mutevoli gusti dei consumatori, mantenere un vantaggio competitivo rappresenta una sfida sempre pi rilevante per le aziende vinicole italiane. Proprio per accendere un faro sulle strategie pi efficaci ci siamo rivolti a Paul Wagner, le cui prospettive offrono un importante visione dello stato attuale del mercato del vino negli Stati Uniti e delle azioni pratiche che le aziende vinicole italiane possono adottare per riuscire a navigare . Circa vent anni fa ho avuto la fortuna di seguire un suo intervento durante un evento in Sicilia, dove ha dichiarato che, se un produttore italiano avesse voluto conquistare il mercato statunitense, avrebbe dovuto far innamorare i consumatori americani. 6 LA RIVISTA DI WINE MERIDIAN Paul Wagner, uno dei maggiori esperti di marketing del vino Questa sua affermazione ancora valida oggi? Quanto importante la comunicazione emozionale sul mercato americano? Questa affermazione ancora valida e non riguarda solo il vino. I consumatori americani acquistano prodotti per motivi emotivi, proprio come fanno i consumatori in tutto il mondo. Apple non vende solo computer: vende uno stile di vita e un immagine. I produttori di vino devono capire come i consumatori percepiscono il vino, e non si tratta di Dicembre 2023